非洲市场“妆”起来了 销量激增的背后究竟靠的什么？

在当今世界，无论身处何地，女性的消费力量都不容小觑。随着非洲经济活力与市场潜力的进一步释放，其深厚的美学传统与日益增长的“美丽”需求更成为美妆个护品牌竞相开拓的新蓝海。非洲大地孕育了独特而迷人的美学文化，从手工编织的绚丽布料到闪耀精致的部落珠宝，从色彩斑斓的服装设计到充满神秘感的非洲面具，每一处细节都彰显着非洲人民对美的无尽追求与独特理解。可以说，非洲人对美的执着追求，深深沉淀于其悠久而璀璨的文化之中。同时其快速增长的人口及巨大的消费潜力，使得美妆个护品牌对其未来发展前景充满期待。

最近资讯

1、非洲美妆市场稳健增长，2028年望达778亿美元

以 2022 年为估算基准年，非洲美容行业规模正以每年 6% 至 10% 的速度稳健增长。照此态势，到 2028 年，非洲美容市场的价值有望攀升至 778.1 亿美元。在本年度，非洲的美妆个护市场（在 54 个非洲国家中，欧睿国际数据仅涵盖南非、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉、刚果民主共和国和加纳）预计将达 82 亿美元，较之上一年的 73 亿美元有所增长。并且，至 2025 年，非洲美妆市场规模将突破 100 亿美元大关，其中肯尼亚的市场规模更将首次跃升至 10 亿美元。

2、TikTok驱动美妆热，非洲电商美妆销量激增超五成

线上电商的蓬勃兴起，带动了美妆个护产品销量的显著提升。71% 的用户表示 TikTok 对他们的美容产品选择产生直接影响，四分之一的人购买了他们在 TikTok 上看到的美容产品，其中大多数购买都是自发的。数据显示，2021 年 1 月至 2022 年 7 月期间，非洲电子商务应用程序普遍实现了 54% 的增长，而电商情报公司 Mirakl 的数据对此亦形成有力验证：2022 年，非洲地区在电商平台销售商品的企业数量同比增加 31%，且有 53% 的企业声称他们今年在电商平台上的销售量较上一年更为可观。

解读来了

近年来，非洲大陆的美妆市场正迅速崛起，成为国际电商平台与美妆巨头竞相布局的新蓝海。随着互联网的普及和智能手机的广泛使用，非洲消费者的购物习惯正发生深刻变化，线上购物逐渐成为主流趋势。这一变化不仅推动了非洲电商市场的蓬勃发展，也为美妆行业带来了前所未有的机遇。在热潮不断的当下，产品怎样才能抓住流量密码，实现营销成效最大化呢？

个性化产品营销

精准对接海外独特审美与需求

中国化妆品企业在进军非洲市场时，需深刻认识到非洲消费者与东亚地区截然不同的审美偏好，脱离传统美学框架，精准对接非洲市场的独特需求。鉴于非洲地理环境导致的强紫外线辐射，防晒、保湿等基础护肤产品成为非洲消费者的首选，而非高价位的收缩毛孔、提亮肤色类护肤品。同时，非洲消费者偏爱使用鲜艳色彩的彩妆、夸张的饰品、假发及浓烈香水来彰显个性，这些元素构成了非洲美妆市场的独特风景线。因此，中国化妆品企业应聚焦防晒、保湿等核心需求，并创新研发符合非洲审美偏好的彩妆及配饰产品，以精准满足非洲市场的多元化需求。

创新内容营销

发挥社交媒体的推广效应

在短视频与直播浪潮席卷全球的当下，内容营销的核心价值愈发凸显。优质且高效的内容策略，需在与深度洞察用户需求，并融入促进实际销售的转化力。TikTok通过海量且多元的美妆内容生态，从专业评测到日常化妆小窍门，依托“真实用户”的鲜活分享，激发了海外消费者对美容产品前所未有的热情，美妆网站流量激增38%以上。这充分证明，持续以多样化形式创新内容，保持与消费者的鲜活对话，是打破市场壁垒、激发消费潜力、避免用户审美疲劳的关键所在。

即时转化流量

多元化销售入口缩短消费者决策路径

在当今快节奏的消费环境中，消费者从内容接触到购物欲望的激发，再到冲动购买的冷却周期显著缩短。为顺应这一趋势，产品在信息分发或者多场景做数字化营销的同时，应策略性地布局多元化销售入口，如无缝链接TikTok Shop或独立站链接，确保消费者能在兴趣最浓时即刻满足购买需求，实现所见即所得的购物体验。这一转变不仅让销售端口从被动等待转变为在营销全链条中主动出击，更极大地提升了营销效率，有效降低了营销成本，为产品带来了前所未有的市场响应速度与转化效率。

非洲美妆市场的崛起不仅是非洲经济活力与市场潜力释放的缩影，更是全球美妆行业未来发展的重要风向标。面对这片充满机遇与挑战的新蓝海，中国化妆品企业需敏锐捕捉非洲市场的独特美学需求与消费趋势，通过个性化产品设计与创新内容营销策略，精准触达并赢得非洲消费者的青睐。同时，把握即时转化流量的关键，布局多元化销售入口，将消费者的购物欲望迅速转化为实际行动，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

注：文/Cyberklick，文章来源：Cyberklick，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。